华视传媒刘薇专访:移动时代是传统媒体的挑战也是机遇(腾讯网)
  腾讯科技讯 8月27日,2014年中国互联网大会继续在北京举行。大会第二天,华视传媒刘薇在大会上分享了华视传媒的下一站入口。刘薇在演讲中谈到了以“移动电视联播网+华视WiFi”构建成的移动互联网超级入口。
  刘薇说,每天有5.7亿人次是以公交地铁为主要出行工具,智能手机不断普及,手机网民正在向社会金字塔的中低层渗透。手机正在改变人们的需求,过去服务于人们抬头的需求,现在已经要满足大家低头的需求了。
  在抬头一族,华视表示,他们打算引导用户对品牌的影响力;在低头一族中,华视将他们引流到下载行为习惯中,这样的话影响用户的品牌。利用WiFi接入和用户发生深度的关联,这样才能在这个场景中具备独一无二的优势。
  基于大屏和小屏双效联动的场景,可以更好地呈现出来。在行车途中需要的时候和在整个互动的时候,需要的内容做一个最精彩地展示。

以下为演讲全文:
  非常高兴在这个平台上分享一下,下一站我们去哪儿。过去的ALS冰桶挑战,从世界各地到中国到我们的各位科技大佬、爱心人士都纷纷亮相了,这个背后其实是两个词,一个是公益心,一个是参与感。所以今天在智慧生活和智能交通的论坛上,华视传媒来跟大家一起来分享我们下一站的智能交通上面的所作所为,我们想其实也是一份公益心,也是一种参与感,但对于我们而言,更是一种责任心。
  有一组数据跟大家分享一下,我们关心一下在路上的人,他们使用手机的时候,无论是在公交在地铁在出租车上都成了使用手机、使用移动互联最重要的一个场景。那么这个场景使我们想到我们服务9年的移动电视的用户,在这个场景中的所思所想所需就是华视传媒今后的所为。
  我们来关注一下公交地铁手机网民最大的特点是什么?我们总结了一句话叫做出门先观数据流量,进门先问WiFi密码。为什么会这样?我们做了一个调查,90%手机套餐的手机流量不超过300、400兆,这是他们的需求也是流量的痛点。在一线城市的公交以北京为例,公交乘客有将近96分钟的路上时间,而在地铁上将近有72分钟这样的时长,在二线城市也是如此,在公交车上他们将近花费45分钟,而在地铁上他们花费平均达到了42分钟,这就是一种刚需,如果说出门坐公交坐地铁是他们出行的刚需,那么在这么长的时间里,40分钟到90多分钟这样长的时间里,使用手机流量也是他们在这样的一个场景中一种刚需。这样的流量痛点,免费流量的痛点就促使我们在想,我们怎么服务大家,我们怎么在公交地铁中做一个免费的WiFi空间为他们来服务。
  停留时间足够长是具备深度的特点,那有足够多的用户这是广度的特点,那么用户的行为它有一种黏性,所以今后在公交出行刚性需求和免费流量两个刚性需求中,我们对于用户习惯的一种研究,对于他们所需要的我们提供帮助的这样的一个场景的Wifi就促生出华视传媒发力点。华视传媒在9年中,我们服务89个公交城市和14个地铁城市的移动电视这样的一群人,中间实际上呈现三个“一”的特点。第一,这样的一群人,这样的一群人是14到45岁年龄主体,现在为止也就是手机用户重度参与者,这是一群非常有价值的人群,尤其在移动互联的时代。如果按照现在互联网的话来讲,得屌丝者得天下,这样一群大众人群就在车上,这样一个“一”使我们对用户在移动互联有了全新的认识。第二,讲到时间,它有超过40分钟到90分钟这样一个时间的长度,满足他们是非常重要的。过去我们9年了,就是因为满足了89个公交城市和14个地铁城市移动电视,、移动受众看电视了解资讯的需求,所以在这个领域里,华视传媒成为了纳斯达克唯一的一家上市公司,那现在这样的一张全国庞大的网,每天有5.7亿人次这样的受众,那这个超级入口就诞生了。
  每天有5.7亿人次是以公交地铁为主要出行的这样的工具,而且现在我们也看到,因为智能手机普及化所以手机网民正在向社会金字塔的中低层渗透,手机正在改变人们的需求,过去服务于人们抬头的需求,现在已经要满足大家低头玩手机的需求,我们想构建这样两张网,一张是过去9年来在移动电视这样一个浪潮中人们抬头看电视的习惯,现在我们特别希望是通过这个网的基础上再铺一张免费WiFi网来满足这么多的用户,随时随地在公交地铁中低头玩手机的免费享受Wifi流量这样一个需求,那从这个角度来讲,华视传媒要构筑的是移动互联在公共交通领域的超级生态系统。
  我们也做过一些了解,就测算过在什么量级公交WiFi会覆盖多少人数?我们看到当我们在公交地铁上的终端超过9.6万终端的时候,我们能够覆盖到1.1亿人次。当我们能够有15万终端的时候我们覆盖的人次将达到1.7亿,当我们23万终端的时候,我们覆盖将达到2.6亿人次。那么一台移动电视服务于抬头,一个免费的WiFi来服务于用户的低头,那就产生出N个1.1亿数据流量。大家知道,数据在互联网是什么?我们希望是把人流变为流量。
  这个我们做过一个测算,因为近一段时间我们在全国北上广深十几个公交城市做了公交WiFi测试,数据量我们自己都感到非常振奋。在上海全开放网络时刻的转化率接近80%,这是我们找到的用户痛点,在车上的人太需要有WiFi这样一个服务,太高兴有免费WiFi服务,在广州,我们在想过如果华视仅仅提供免费WiFi在这样一个场景中是不够的,我们9年对于这一条公交、地铁的了解,我们想大屏引流到小屏的互动,在这样一个封闭的时间足够长的受众足够吻合的这样一个场景中,抬头看到你的移动电视和低头来用到你免费WiFi这样的一个受众,如果用大屏引流到小屏中,我们直接增益作用能够达到500%以上。
  我们做了一个游戏测试,就是大家了解到的《黑暗之光》,《黑暗之光》有大屏引流和没有大屏引流的区别是巨大的。我们非常高兴对于《黑暗之光》大屏引流引导、影响用户去下载体验这个游戏,增益达到了522%,这就更让我们感觉到一点信心。可能华视传媒不会在别的场景中再去花更多公益,但是在公交、在地铁在大交通领域场景中,我们一定会把大屏和小屏来用透。这就是我们要构筑的在这个超级生态系统中双效媒体的联动优势。
在抬头一族,我们将引导他对于品牌的影响力,在低头一族中我们将引流到下载行为习惯中,这样的话影响用户的品牌,利用WiFi接入和用户发生深度的关联,这样才能在这个场景中具备独一无二的优势。
  今后我们想,基于这样的一个大屏和小屏双效联动的一个场景,我们要做得更好,所以在这段时间里,大家可能更多了解到,华视传媒构筑了超级WiFi的网络。在移动电视和超级WiFi中双屏合一的过程中打造这样一个超级入口,所以我们跟华为在打造一个超级盒子,我们跟光启,是习总上任28天以后考察的第一家企业,这一群被习总书记誉为年轻的钱学森们,他们用他们做军工材料的超导材料融入到华视,领先全球的理念融合到我们。我们还融入了BAT,很多的时候要联手,所以我们的内容除了华视9年来对公交地铁用户行为习惯内容需求以外,我们更多整合出BAT内容和资源,用互联网的形式来为大家服务。所以我们想,有这样的一个决心,我们将在公交、地铁移动的场景中把公益心做透,为我们的受众他在等待车辆的时候,在行车途中需要的时候和在整个的互动的时候需要的内容做一个最精彩的呈现。另外我们不想只做一个机会主义者,我们还想在这个中间打造众多的品牌,互联网的品牌、传统媒体中触网触电的品牌和我们用户需求各类行为习惯融合在一起,来精准锁定抬头一族和低头一族,让我们每天5.7亿人次的用户乐在途中,下一站,华视邀请大家一起进入超级入口,我们不见不散,谢谢大家!
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